Ein Brautpaar sieht in der Übersicht drei Dinge: euer erstes Bild, euren Preis und eure Bewertung. In dieser Reihenfolge. Erst wenn eines davon hängen bleibt, klickt jemand auf euer Profil. Alles, was ihr weiter unten geschrieben habt, kommt danach.
Das klingt unfair und ist es auch. Es lässt sich aber nutzen: Wer diese drei Stellen ernst nimmt, steht mit demselben Angebot deutlich besser da als jemand, der ein gutes Profil schlecht anfängt.
1. Das erste Bild entscheidet den Klick
Nehmt kein Logo. Ein Logo sagt nichts darüber, wie es aussieht, wenn ihr arbeitet. Nehmt das Bild, auf dem man eure Leistung im Einsatz sieht: die gedeckte Tafel, das Paar vor eurem Wagen, die volle Tanzfläche.
Quer statt hoch, hell statt dunkel, und Menschen darauf. Bilder ohne Menschen wirken auf einer Hochzeitsseite wie ein Katalog.
2. Ein Preis, auch wenn er nur ein Anfang ist
Der häufigste Einwand, den wir hören, lautet: Mein Preis hängt vom Aufwand ab, deshalb schreibe ich keinen hin. Nachvollziehbar, und trotzdem teuer. Ein Profil ohne Preis wird seltener geöffnet, weil das Paar nicht weiß, ob ihr in seinem Rahmen liegt.
Die Lösung ist kein Festpreis, sondern ein ehrlicher Startwert: „ab 1.200 Euro für sechs Stunden". Damit filtert ihr selbst vor. Wer dann anfragt, kennt die Größenordnung, und ihr spart euch die Gespräche, die ohnehin nie zu etwas führen.
3. Antwortet schnell, nicht perfekt
Paare fragen selten nur einen Betrieb an. Wer zuerst antwortet, ist im Gespräch, auch wenn die Antwort kurz ist. Zwei Sätze innerhalb eines Tages schlagen die perfekte Mail nach einer Woche.
Im Cockpit seht ihr eure mittlere Antwortzeit. Sie ist keine Schikane, sondern die Zahl, die ihr am schnellsten verbessern könnt.
4. Vollständigkeit schlägt Schönheit
Einsatzgebiet, Pakete, häufige Fragen, freie Termine: Jedes gepflegte Feld ist eine Frage weniger, die jemand stellen muss, bevor er anfragt. Und jede Frage weniger ist eine Anfrage mehr.
Wer den Kalender pflegt, bekommt außerdem keine Anfragen für Tage, an denen er ohnehin belegt ist. Das spart auf beiden Seiten Zeit.
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